二、奢克多品牌推廣SWOT分析
優勢分析：
1.我國作為鞋類生產和消費大國，且人均鞋類消費日益增高，高端女鞋市場前景廣闊，且消費趨勢的品牌化現狀也愈現明顯。國內及國際品牌女鞋的市場出現割據現象，給其他品牌女鞋足夠的發展空間和機遇。
2.奢克多演繹環保演繹時尚的全新設計理念以及獨特的設計風格。可以快速確定市場地位。
3. 利用互聯網這一強勢媒體可以覆蓋整個網民和網絡營銷市場，並且實現精准定位。
劣勢分析：
1、新開辟的品牌知名度需要一段時間的積累。
2、同行業在互聯網品牌推廣力方面競爭力較大。
機會分析：
1、各競爭對手在網絡方面推廣方式比較單一，許多平台沒有涉及到。
2、對傳統媒體占領後，互聯網這一強勢媒體將成為各同類企業品牌競爭的主要戰場。
3、高端女鞋品牌市場現狀混雜，利於新生品牌立足。
針對以上優勢、劣勢和機會分析，我們得出以下結論：
1、奢克多作為目前高端女鞋市場知名度不高的女鞋品牌，想要取得高端女鞋市場的占有率，必須將品牌推廣和市場推廣進行有機結合，確保品牌推廣取得成效，這樣才能在高端女鞋市場立足。
2、在網絡媒體推廣過程中選擇適合且性價比高的媒體渠道進行品牌宣傳，將品牌推廣和市場推廣合二為一，讓更多潛在的客戶盡快認知品牌的同時，更好的了解產品及服務，開拓市場，鞏固引領地位。
3、針對競爭對手的特點，著重宣傳公司品牌的同時推出公司經營理念以及產品特色產與服務，也可以在市場上建立起獨特的品牌風格。
三、奢克多品牌推廣計劃
1、推廣的目的
A、根據高端女鞋市場的特點，與互聯網網民有機結合，讓更多的人通過更多的網絡渠道來進入奢克多的官網，同時進行充分的品牌滲透。
B、網絡推廣策略在兼顧大面覆蓋的同時，更多的趨向於精准覆蓋，針對目標群體進行品牌推廣，進一步提升品牌知名度和美譽度，在網絡市場盡快建立強勢的品牌形象。
2、推廣的策略
A、以各種搜索引擎為平台，其中以國內搜索引擎平台為主，例如百度、搜搜，搜狗等等，這些國內的搜索平台占我國4.5億網民的85%，流量是可想而知了。國外的搜索引擎有必應、雅虎、谷歌等，這些搜索引擎也都有中文版的，，擁有巨大的流量。
B、以門戶網站、B2C、C2C、論壇社區、博客、郵件、微博等新網絡媒體的整合推廣平台。這些網絡新媒體及搜索引擎影響力巨大，但是目前除搜索網絡最流行的幾種媒體，並且覆蓋搜索引擎人群，是各行業人群的聚集地，極大地提高了信息的覆蓋面，在品牌推廣同時也進行了市場的推廣，精確覆蓋受眾人群。
四、奢克多品牌推廣平台
（一）搜索引擎營銷
1、搜索引擎營銷目的
鑒於奢克多目前網絡營銷環境已不是很完善，建議采用全球互聯的搜索引擎營銷的服務，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，並產生商業價值。
2、營銷效果
可以在搜索引擎中進行品牌維護，通過正確的商業信息推廣，進而達到品牌推廣的目標，同時通過對信息不斷更新，收錄靠前，對競爭對手網絡信息可以起到很強的制止作用。並且將品牌的負面信息盡可能少的呈現在搜索用戶面前，可以預防競爭對手在網絡上惡意的攻擊。
3、搜索引擎推廣介紹
搜索引擎推廣是通過搜索引擎優化，搜索引擎排名以及研究關鍵詞的流行程度和相關性在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名的營銷手段。搜索引擎優化對網站的排名至關重要，因為搜索引擎在通過Crawler（或者Spider）程序來收集網頁資料後，會根據復雜的算法（各個搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來決定網頁針對某一個搜索詞的相關度並決定其排名的。當客戶在搜索引擎中查找相關產品或者服務的時候，通過專業的搜索引擎優化的頁面通常可以取得較高的排名。
(二）整合營銷
1、整合營銷的目的
為了能吸引高端女鞋方面的網民，必須將奢克多的影響力擴散到網民日常網絡生活的媒體中去，這些媒體包括：論壇、BTC、微博等。
2、整合營銷效果
整合營銷方式主要是以軟文和口碑的形式，軟文的傳播主要表現在博客裡的博文，論壇裡的帖子，行業平台裡的新聞等，口碑主要是在網民的輿論與跟帖，口碑是企業形象的象征，往往會對奢克多的長期發展有著積極的促進作用，而軟文推廣就是用較少的投入吸引潛在的消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高產品的知譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰略目標。
3、整合營銷推廣介紹
第一、新浪智投
新浪網作為全球最大中文門戶網，日流量過千萬，品牌信任度與海量浏覽人群為企業提供優勢資源保障。新浪智投是新浪網針對中小企業推出的一種全新門戶廣告展現形式，產品特點曝光率高，覆蓋面廣，創新的推廣方式，靈活的廣告結算方式，廣告自主投放，自主管理等。新浪網的各個頻道的針對的用戶人群都比較精准，如奢克多針對的用戶群體是白領女性，新浪的女性頻道頁就比較符合這一特征。
新浪智投的廣告形式大致有3點：文字鏈，圖片，圖文結合 這3種形式都是比較醒目，直觀的，可以直接訪問到您的網站。智投的售賣方式有競價CPC和包月兩種，具體操作會在後續的過程中陸續介紹。
第二、百度百科、問答推廣
從一系列品牌的網絡推廣的案例來分析，百度百科以及問答類的推廣手段是大多數品牌都樂於實施的一項基本推廣手段，百度百科給人以權威以及信任感，問答類的推廣則覆蓋的范圍比較廣，而且容易被受眾接受，再結合關鍵詞優化，效果會更好。
推廣開始就應該將品牌名稱提交百度百科、維基百科，並在問答裡提出問題如“聽說某女明星在出席頒獎典禮的時候穿了SEREDANI的鞋子”當然用自己馬甲回復品牌名字，當然這只是舉個例子，目的就是推廣品牌。百度貼吧品牌女鞋，高檔女鞋吧是不可少的，這裡目標客戶量也是相當可觀，另外不可忽視的是百度空間，我們的博客主力可以不在百度空間，將產品圖片上傳百利而無害，網民們在搜百度圖片用我們定義的關鍵詞如“高檔女鞋”即可看到公司產品圖片。當然網絡上除了百度百科問答還有很多其他的，如搜搜的問問，新浪的愛問等，渠道覆蓋的范圍越廣，對於品牌的推廣越有利。
第三、淘寶推廣措施
淘寶在目前的C2C平台中是用戶量最大的，也是各類零售商品集中的地方，從低檔商品到高檔商品，進口的，國產的都可以看到，很多品牌在其中都有自己的品牌旗艦店，某些並不是為了做網絡營銷來擴大銷量，重要的一點是擴大品牌的影響力，因此我們可以為奢克多做一個宣傳品牌，產品展示類的旗艦店來達到擴大品牌影響力的效果。另外一種淘寶推廣的方式：見圖三，這一塊都是可以寫軟文或直接廣告推廣的地方，因此要在淘寶進行推廣方法也就是軟文廣告，在社區幫派裡多活躍，維護好個人管理中心，發產品圖片及問題跟人一起交流經驗這樣可能目標客戶不一定多但品牌可以推廣開。添加自己的群自己的圈子經常交流。利用旺旺加入高檔女鞋群則更好，就像QQ群一樣，不過現在很多群不太歡迎廣告，收獲總要以付出為前提，這就要和技巧以消費者的身份進去和群員聊天經常活躍幫助解決一些問題能得到很大的收獲，口碑也就可以慢慢傳開，這樣的影響力也是不容忽視的。
第四、論壇推廣
論壇推廣也是很有效的一種方式，針對性和綜合性都很強，而且推廣的方式也很緩和，易於被接受，結合奢克多的品牌特性，我們可以選擇女鞋類論壇，奢侈品論壇，女性論壇等針對性較強的論壇，以及去一些地方論壇，娛樂類論壇等熱點論壇去做品牌推廣，比如南京新街口論壇，西祠胡同等。
按照推廣的方式可以分為兩類，第一：論壇網絡廣告，這種方式效果明顯，影響力較大。第二：論壇軟文推廣，這種方式易於被浏覽者接受，且軟文易引起病毒式營銷的效果，這種推廣方式的效果不可預期，甚至超過任何一種推廣方式帶來的好處。
第五、數據庫營銷——郵件營銷
數據庫營銷分為郵件營銷、短信營銷、電話營銷及傳統寄樣品營銷，針對奢克多網品牌推廣的需求來來分析最適合營銷方式是——郵件營銷。適當的郵件對品牌推廣都有巨大的推動作用，而且郵件推廣的關鍵在於郵件內容的創意，據調查顯示，大多數創意類的推廣郵件還是易於被接受以及轉發的。 這是增加流量提高銷量重要的是培養品牌忠實客戶比較有效的營銷手段。
網絡上搜集郵箱數據很多，我們可以利用我們的實體店鋪建立一套客戶信息管理系統，也可以參加活動類型網收集目標客戶郵箱信息，並且利用大量的采集工具來收集目標郵件地址來達到郵件營銷的影響力。
第六、博客+微博營銷
目前博客營銷效果慢慢走下坡路，不能否認的是博客能帶來一定流量，沒有公司網站博客對建立品牌形象是不可或缺的。為迎合當前反感廣告的網民建立品牌形象，我們的博客不以推廣展示產品為主，以個名義開展，展示自己公司經營理念、公司文化、產品介紹及服裝
潮流搭配上。將公司活動、公司照片傳博客上這樣可以更進一步拉近與目標客戶的關系取得信任潛移默化認識並接受奢克多品牌。
建立博客當然是另一種宣傳就需要流量觀眾才會有意義，因此博客也要宣傳推廣。我們可以在新浪女性頻道申請一博客，經常在女性版塊、女人版塊混個臉熟，建立自己的圈加入一些相關的圈，與相關流量大博客加好友。博客名稱取為“我的SEREDAN女鞋”，博客標簽也應跟自己商品掛上鉤“高檔女鞋，品牌女鞋等”
微博是當下極具流行的一種互聯網新生體，並且趨於完善，影響力目前也直線上升，成為互聯網的新寵兒，企業品牌推廣的另一種方式就是建立企業微博，企業微博的目的同博客相同，其中的流量也是相當可觀的，微博的粉絲群體也是決定微博營銷成功的關鍵也是難點，粉絲群體的數量以及精准性是我們研究的重點。
第七、網絡新聞、軟文:
看報紙看網絡新聞經常會看到公司研發了什麼新產品為消費都帶來了什麼效果，或是公司發展模式帶來多大銷量，這種軟文很多一部分都是企業內部或請網絡公司編寫的方案，這種方法的缺點是只能帶來短時間的流量，如果吸引力不大效果不是那麼可觀，這就要求我們在做推廣時有專人負責持續寫軟文、新聞報道、產品介紹發布到門戶網站、新聞網站。
奢克多品牌傳播方式
傳播形式
選擇理由
傳播力度
搜索引擎優化
（讓更多的客戶找到您）
通過網站技術優化處理、站內更新和站外錨鏈接，利於所有搜索引擎對網站的頁面收錄，通過關鍵詞搜索排名，使更多的客戶找到奢克多。
優化4-6個月，維護一年
新浪智投
（快速精准的廣告營銷）
門戶網站巨大的客戶訪問量，以及權威性，新浪獨特的精准頻道定位，都將使得奢克多的品牌形象展示在最顯眼的位置。
根據客戶需要，決定投放時間
百科、問答類推廣
權威、生動以及說服力比較強，易於被人接受的一種營銷方式，分布在各大問答系統中，同時存在於搜索引擎平台的搜索引結果中，
在百度知道，搜搜問問，天涯問答，新浪愛問等平台同時展開。每年保證100次提問及有效回答。
淘寶推廣措施
（讓營銷直接面對客戶）
平台用戶量大，精准定位終端客戶，獨特的口碑營銷模式。
開通1個專業的品牌旗艦店及長期的軟文口碑營銷
博客+微博營銷
（讓營銷變得更主動）
門戶網站博客按營銷標准優化處理後，經常更新博文，極容易排在搜索引擎最前列，讓目標網民最先接觸到奢克多的信息，且專家博客較嚴肅的企業信息、企業新聞而言更容易受到目標群體的歡迎和接受，另外博客可以增加網站鏈接，提高網站搜索引擎友好度。
●開通5個商業賬號及3個企業官方微博
●個性化博客界面設計
●專業的業務輔導
●每個博客每年撰寫篇70篇營銷文章(與客戶行業與產品相關)
●每個微博
論壇營銷
（讓品牌贏得好口碑）
有針對性選擇論壇渠道，精心策劃有吸引力的標題和主題軟文、回復貼輿論導向、頂貼維護保證帖子熱度。以明示或暗示的方式，傳遞關於奢克多的相關好評信息，通過輿論引導促使網民對奢克多的關注。
●注冊5個商業賬號和20個輔助帳號
●操作100個主題帖和400個復帖
郵件營銷
（讓品牌走的更廣泛）
經濟實效且影響力廣的特點決定了在品牌推廣中不可或缺的模式，既提高奢克多的品牌知名度，傳達最新的品牌咨詢，又能對客戶進行很好的維護。
每年發送100封個性化郵件，發給5000個有效地址 計50萬封。
網絡新聞+軟文投放
利於樹立品牌形象，在大眾面前展示企業品牌實力以及正面影響
定期在各大新聞網站發布相關新聞資訊，並有計劃在行 業領域投放軟文廣告
七、制作周期
傳播方式
11年8月
11年9月
11年10月
11年11\12\，12年1\2\3\4\5\6\7\8月
新浪智投
根據客戶投放時間決定
搜索引擎優化
網站技術優化、站內更新、站外錨鏈接
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排名在各大搜索引擎首頁位置
排名維護（站內更新、站外錨鏈接）
百科+問答推廣
建立企業形象百科並長期維護，長期活躍在各大問答系統中，多個賬號同時進行宣傳，
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博客+微博營銷
博客+官方微博建立、優化、發布博文
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博文更新、添加圈子，增加微博粉絲
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論壇營銷
長期輿論引導 口碑宣傳 抓住目標網民
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淘寶推廣措施
建立淘寶旗艦店並進行美化，長期寫軟文廣告並加入多個QQ群進行口碑營銷
郵件推廣
收集精准用戶郵箱，制作創意文案
定期發送創意文案及品牌宣傳信息，並進行客戶追蹤回訪
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網絡新聞+軟文投放
全年在各大新聞網站及行業網站投放新聞廣告資訊
八、價格
網 站 推 廣
搜索引擎優化
主關鍵詞：奢克多，詩妮丹莉，高檔品牌女鞋，高檔時尚女鞋，知名品牌女鞋，國際知名品牌女鞋，國內知名品牌女鞋
長尾關鍵詞：根據主關鍵詞衍生出來的關鍵詞，數量不等
價格見附表1
百科、問答類推廣
在百度知道，搜搜問問，天涯問答，新浪愛問等平台同時展開。每年保證100次提問及有效回答。專業版4000元/年
淘寶推廣措施
1：制作淘寶旗艦店鋪
2：淘寶軟文，QQ群推廣
淘寶店鋪制作管理 2000/年
軟文，QQ群推廣 4000元/年
博客+微博營銷
開通與注冊5個商業賬號
個性化博客界面設計
專業的業務輔導
每個博客每年撰寫100篇營銷文章
(與客戶行業與產品相關)
專業的博客營銷推廣
定制產品博客營銷策略
博客相關應用集合
博客專業版5000元/年
微博專業版5000元/年
論壇營銷
開通與注冊8個商業賬號和32個輔助帳號
操作200個主題帖和800個復帖
專業的業務輔導
定制產品BBS營銷策略
專業版4000元/年
郵件營銷
（讓品牌走的更廣泛）
開通與注冊商業賬號
特色郵件設計
定制產品郵件營銷策略
專業的業務輔導
每年發送200封個性化郵件
發給10000個有效地址 計200萬封
專業版3000元/年
網絡新聞+軟文投放
（讓營銷融入社會生活）
利於樹立品牌形象，在大眾面前展示企業品牌實力以及正面影響
價格視投放力度來定
價格共計
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