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     最近好多好友加到我，很多都跟我說到做微商的事情，他們也問了我不少關於微商的問題。大家都知道，偉偉是什麼SEO,對於微商，其實接觸得也不是很多，SEO與微商到底有沒有關系呢，本站一直都是這樣認為的，不管SEO，還是微商，同樣都屬於網絡營銷的范疇。兩都是相互關聯的。今天，本站就對“如何做好微商”來談談自己的一些看法。
   

    一、自我分析

　　1.好友數量

　　微信上要有一定的微信好友，如果只有幾十個，是無法做微信營銷的，前期至少要有200個以上，必須還是高質量的好友，才能產生一定的效果。當然也可以通過後期的一些努力增加你的微信好友。

　　2.好友印象

　　你也許會說，不就賣個東西，跟你的個人品格有毛線關系啊?如果是這樣，那你就錯了，如果你是擺地攤，或者是在淘寶上也許不需要，現在微信上賣東西，可能就有關系了。也就是說你平時和朋友、客戶、同學等關系處理的如何，你在朋友裡面的口碑是否好;大家對你評價如何，這一點也是非常重要的，大多數的生意都是先從身邊的朋友開始，如果朋友對你都不認可，都不支持，你怎麼說服其他人?

　　3.社會資源

　　社會資源需要一定的閱歷，對於剛剛畢業的大學生來說比較難，但是對於那些已經工作幾年的朋友，你除了自己的同事以外，還沒有認識和結交一些其他的朋友，如客戶、合作伙伴建立良好的關系，有一定的社會人脈資源，對你這個微信營銷會起著非常重要的作用，因為他們都是社會的主流，有錢，有人脈，能夠得到他們的支持，會取得一個很好的效果。

　　4.文案功底

　　微信營銷都是靠你的文字打動人，如果你不會用文字描述，只發圖片，根本無法打動別人。一個好的產品，是需要一個會說話的文字去支撐它，這樣才有生命力。如賣衣服的朋友，你直接將衣服圖片和衣服的顏色、款式、碼數放上去，你覺得會有效果嗎?你經常這樣，你的朋友都厭煩了，關系好的朋友還好，如一般關系或者不認識的朋友，他們肯定會把你拉入黑名單。所以，做微信營銷，必須有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把這個產品描述清楚，說得明白。

　　5.營銷能力

　　營銷能力也是一個不可無視的，小米為什麼能成功，就是他的營銷能力強，在網絡上這個是非常重要的，我們都說了是做微信營銷，所以當然離不開營銷二字。

　　

    二、前期准備

　　1.好的名字

　　一個好的名字，方便傳播，可以讓你的知名度提升幾倍。如買米的富哥，微信名叫富哥賣米，一看就知道是賣米的;如農味網的啊文，這個一看就知道是做農產品的。微信的名字建議是你所從事的行業或產品加你的個人名稱，不建議名稱用什麼微店、英文名稱、很難識別的。此外，微信號不要太復雜，建議用數字，或者簡單英文字母，方便人家加你微信。

　　2.選好產品

　　做微信營銷，選品非常重，建議選品最好能具備以下幾個特點：

　　①毛利高：保證有50%的毛利，甚至越高越好。

　　②競爭少：如地方特產，衣服，鞋子建議不要在微信上銷售，因為太多了。

　　③質量好

　　④大眾需求：大家都可以有需求，如吃的產品，人人都願意嘗試，如果是衣服，鞋子，要不不滿意款式，要不就是不合適等。

　　⑤易傳播：在微信上不方便寫太多字，放太多圖片，所以產品能再200個字以內說清楚是最好的，也方便大家記住。

　　3.熟悉產品

　　在賣產品之前，你自己要非常熟悉產品，並且能夠把產品的賣點提煉出來。

　　4.產品載體

　　微信上有個缺點，就是不方便下單、付款，那怎麼辦呢?所以你要做以下的准備：

　　①開家淘寶店;②申請微信公眾號;③請專業的公司開發微店;④准備多個銀行賬戶。

　　5.其他問題

　　①發貨問題：產品包裝、尋找快遞等。

　　②售後問題：售後流程、售後問題等。

　　③產品的素材：文字、圖片等。

　　
    三、營銷策略

　　1.個人品牌

　　既然能和你成為朋友，能夠加入你的朋友圈，肯定是認可你這個人，或者是想和你成為朋友。不管是認識的，還是不認識的。所以你要別人知道你是怎麼的一個人，知道微信背後的是一個活生生的人。做銷售，首先要把自己推銷出去。所以你的微信不僅只發產品的宣傳內容，還要把你的個人生活、生活感悟、其他分享，讓人家知道這個微信後面的是一個怎麼樣的人。分享的東西必須是正面的、積極的、正能量的，塑造你的個人品牌。

　　2.情感策略

　　大家知道了你是一個怎麼樣的人，對你產生了好感，這個適合你就可以很好的利用人家對你的好印象，進行一些產品的推銷，要慢慢的，循序漸進，不要一天發很多產品的宣傳，這樣很容易讓人家反感。

　　3.分享技術

　　當朋友購買你的產品之後，你要第一時間分享出去，讓人家看到原來有這麼多人購買，並且還有一個不錯的購物體驗，購買後和收到貨後都要分享出去。分享的時候一定要把訂單信息、對話內容截圖放上去，顯得更真實，這是一個刺激其他朋友購買的有效方式。如某個朋友幫你買了，你分享了，而另一個朋友和你，還有這個購買的都是朋友，他看到後，覺得應該要支持一下你。

　　4.互動環節

　　在朋友圈裡，你要讓朋友圈好友知道你的存在，如你的好友發了一些不錯的內容或者信息，你要給予評論，如果不知道評論什麼至少也要點一個贊。其實發威脅你的朋友，無非是想知道有多少人是在關注他，如果你經常和人家互動，自然會對你產生好感，這個是非常重要的一個行為。經常發布一些違心和你的朋友進行互動，如聊天等。

　　5.強推技術

　　這個是要根據不同的朋友而定，一般是比較好的朋友，開玩笑的方式進行銷售，這個一定要掌握好一個度，不要太強求，適可而止。

　　6.學會感恩

　　不管是哪個朋友買了，買了多少，你都要感謝人家，並且要當著全世界的人感謝，人家支持你，也許不是因為你的產品好，而是認可你的人，所以你要知道，他的這次購買，我們是欠他們一個人情，記得哪天你要償還。一個懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續的幫助。

　　
    四、增強信任

　　1.把最真實的一面呈現給大家，不要裝逼

　　在微信上，尤其是你的個人微信，你盡可能展現你的最真實的一面給你的朋友。為什麼鬼腳七這麼多人關注他，喜歡他，其中很關鍵的一點就是，他所寫的文章有一大部分都是他自己的真實故事和生活感悟，讓人感覺很親切。所以我們在微信上要多分享一些自己的生活點滴，個人喜好，不要裝逼，越真實越好。比如是如何生存的等。當你的朋友圈好友知道他背後的一個人事，對你慢慢的產生了興趣和信任後，一切就變的簡單。

　　2.真心的對待你的每位新朋友，多與他們交流

　　如果有人加你，一是要向你學習，二是想和你合作，三是喜歡你。不管哪一種，你對每位朋友都要好好對待，不要擺架子。人家找你溝通，你再忙都要回復人家，不管是評論還是留言，都要做到不要遺落，讓人感覺他的存在性和對他的一種尊重。

　　其次，加了之後，沒有交流的朋友，不算是有價值的朋友，凡是願意和你交流和溝通的，都有機會成為你的新好朋友，有機會和你合作，所以建議不要放過一個和你聊天的朋友。

　　3.定時分享干貨，讓他們覺得關注你覺得有價值

　　每個人都有自己專業的一面，也就是你的專長。你既然想通過微信打造你的個人品牌，打造你的粉絲圈，你就要在某個方面有一定的特長或優點。比如說你懂電商，會打扮、寫文章等特長，你最好定時與他們分享你的觀點和干貨，一般關注你的人都是因為你的某個優點而去關注你的。

　　
    五、如何增粉

　　1.將QQ好友、手機通訊錄的朋友全部加上，這些一般都是認識的朋友、同學、同事、客戶等。

　　2.在微博、QQ空間、QQ簽名上發布你的微信號，並且隔段時間就宣傳一下你的微信號，微博上的朋友都是一些同行朋友。

　　3.多加QQ群，根據你的產品特性加入不同的群。

　　4.根據你自己的特長，還有你的產品，寫一些分享類的文章，發布到一些論壇，如果網友覺得你寫的不錯，自然會加你的微信，想和你交流和學習;如做內衣產品的，可以在女性論壇上發布如何可以保養身材等，總之要讓你在網絡提高曝光率。

　　5.你把產品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友，免費送給他體驗，他會幫你分享，可以起到一個宣傳你產品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式。

　　6.看到你微信上的好友有人推薦他的朋友微信的，你就加，在網上看到和你有關聯的微信號，你也加，反正能加就加，因為有人就會有機會銷售，不要放過任何一個機會。

　　7.這一種方法也是常見的，最簡單的，就是用微信搜附近的人，如果是特產這種產品，在你的當地用這種方式加朋友是非常有效的。

　　8.多參加一些培訓、論壇、講座、交流會等，來這裡的朋友都是為了認識更多的人的，所以是一個增加好友的地方。

　　9.互推，找一些關系好，粉絲多的朋友讓他幫你在他的微信圈上宣傳你，幫你做推廣，這也是一個非常好的增加新朋友的方法。

　　
    六、注意事項

　　1.切勿刷頻：這裡所講的刷頻是只發一種形式的微信，如發布產品的微信，只有衣服圖片、尺碼和顏色介紹。在十分鐘內連發多條微信，建議一小時內不要超過兩條微信，並且要不同形式的微信內。

　　2.只發廣告：在微信上除了宣傳你的產品外，沒有其他的微信內容，這是一個很大的忌諱，尤其是個人微信。應該生活和工作相結合，個人的和產品的都要兩兼顧。
    
 

　　3.沒有互動：從來不和微信上的好友互動，不評論人家的微信，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界裡，這樣也是一個大忌。

　　4.內容空洞：一天要發布很多款產品微信，就沒有時間去用心的編輯每天信息，就成了一個簡單的發布，再發布的一個重復工作。如衣服的就是圖片、尺碼、顏色的介紹，其他就沒了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺得有意思，有趣，不會鼓噪無味，甚至認為關注你的微信很有意思，很有價值，可以學到很多東西。

　　
    七、其他要點

　　1.時段分析：這個也是本站的一個觀察和總結，一般是分為三個時段。

　　①早上7點-9點：這個適合正好起床，第一件事就是看微信。

　　②中午12點-2點：很多朋友趁中午休息的時候看看微信。

　　③晚上8點-凌晨：這個是最高峰，最活躍的時段，幾乎很多朋友都是在這個時段上微信，吃晚飯，睡覺前都是微信的高峰期。

　　掌握了以上幾個時間段，大家可以在這個時段發些廣告，和大家多做互動。

　　2.廣告形式多樣性：廣告內容不要太死板、太單一、應該多樣化，可參與性、娛樂性等。

　　3.活動營銷：點贊送禮品、曬單有禮、建議有獎等，盡量讓你的朋友活動起來，讓他們一起參與起來，形成互動。

　　4.堅持：微信營銷剛開始一般都沒有什麼效果，你不能做了一個星期，就放棄，要堅持下去，一點點積累。不要看到人家一個月能做這麼多，這是他們在之前有很大的一個積累和沉澱。

　　
     

    總結：

　　微信營銷，歸結於是人的營銷，首先要把自己推銷出去，讓大家對你產生好感，好的印象，自然才會關注你的產品，購買你的產品。所以大家在選擇好的產品之後，就要圍繞如何在微信圈樹立你的個人品牌，和大家建立一個良好的關系。一旦你在朋友心中有了一個不錯的口碑，我相信賣產品自然就簡單得很多。記住，以人為本，才是微信營銷之道。

　　也歡迎大家有什麼問題的話，可以找我溝通交流，對你來說，我或許能幫你解決了問題，對我來說，你也能為我提供了寫作素材。算是對彼此都有益的。