沒有不賺錢的行業,只有操作不當的人!————XX語錄
那什麼是“能操作好哪個行業呢”,我將結合自己的歷程同大家分享,如何結合自身或團隊的實際情況,判斷目標行業可操作!
在具體分享前,給個定義,這裡所說的行業是指穩定可持續發性的行業。
一、行業屬性:
1、行業“規模”,完善的供需關系結構(比如往大的說,鋁業,鋁制品,他有完整的產業鏈結構,那麼你可以來個中國鋁業網;往小的說,十字繡,N多女性愛上了這種傳統手工,中國十字繡網,也是可以的)。
2、行業“痛點”,是否能滿足痛點需求(像先前鋁業,鋁制品,做全國市場的信息暢通工作,你是否能整合這些信息資源;十字繡,是否有足夠的人氣凝聚)
3、行業“投入”,准備賺誰的錢?(有很多下載類網站,當你千辛萬苦找到他時,點擊他時,卻提示需要多少多少的“下載點”,多少用戶會毫不猶豫的直接關閉)
4、行業“覺悟”,行業對互聯網投入情況(最簡單的方法,直接輸入些行業相關的關鍵字,查看百度推廣情況;或者看看有沒有現存的該行業網站)
二、要做的:
1、了解行業現狀(現在互聯網中能大致找全各行業的發展報告,看其近年的產值增長情況)
2、解剖出行業的優勢與機會(很大程度的預見該行業的持續性,而不是短命行業)
3、分析行業“痛點”,也就找出當前行業的需求(這點有個捷徑,可以分析已存的行業網站,通過他們的服務內容,去了解)
4、整合同行對手,少走彎路(行業網站必須有對手,了解他們可揚長避短)
三、數據的采集與制作:
1、收集同行對手網站,列出綜合數據(alexa\IP\PV\BR\PR\索引量等數據)、網站靓點數據;定期更新以上數據,能讓你及時發現同行的操作軌跡;
2、通過百度指數工具,檢索出該行業“消費用戶”需求數據;這樣能便於你對網站的欄目構架,如下圖:
3、通過百度競價工具,檢索出該行業“企業用戶”需求數據;這將便於你整順企業真正“痛點”。